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  • 企业名称
    贵阳三联乳业有限企业
  • 行业
    快消/泛快消
  • 最常用功能
    客户管理/柔性配置/拜访巡店/数据报表
  • 产品
    红圈营销

企业概况

贵阳三联乳业有限企业由原贵阳山花乳业有限企业(乌当奶牛场)、贵阳三利乳业有限企业、花溪奶牛场三家企业于2001年4月组建而成,旗下“山花”品牌由原贵阳山花乳业有限企业创立于1953年,至今已有60年历史。60年前,“花溪奶牛场”作为贵州史上第一批引进的奶牛的单位,让贵州人喝上了第一口出自大家贵州牧奶牛的鲜奶。

2001年,“贵阳三联乳业”投资对乌当、花溪两个奶牛核心养殖基地进行现代化改造,同时在贵阳远郊区、县建立22个奶牛示范基地,使得存栏奶由60年前的40余头发展到20000多头,在2001年占当时贵阳市奶牛存栏总数83.5%。

三联乳业成立之时,即在贵阳乌当投资建设了乳制品加工厂,是贵州第一个现代化乳品加工厂,拥有鲜奶加工生产线13条,日加工处理鲜奶能力200余吨,旗下“山花”牌、“花都牧场”牌系列鲜奶制品达到50余个品种,产品合格率100%,先后被评为“贵州省名牌产品”、“贵州省食品工业著名品牌”、“贵州省优质农产品”、“贵州省名牌农产品”,其中5个系列、10个品种的主要产品经中国绿色食品发展中心评审认定为绿色食品。

  • 管理挑战

    如何管理数量庞大的销售终端

    如何高效管理促销活动

    如何对销售终端进行高效的库存管理

  • 解决方案

    客户管理功能、拜访管理功能

    根据业务需求配置出促销管理功能模块

    库存管理模块,库存数据及时上传,自动生成相关数据报表

  • 效果

    终端信息云端存储,拜访行为一目了然

    企业能够清楚了解促销现场实行情况,促销物料不浪费,结案周期缩短

    企业能够及时处理临期品和滞销品,有效做出市场策略调整

使用情况详述:


1、高效管理销售终端

营销渠道的建设和维护是乳制品企业发展的命脉,企业的销售网络遍布贵州全省各地州县,如何管理好数量庞大的销售终端成为一个难题。使用了红圈营销以后,所有销售终端的信息都存储在系统中,不仅地理位置得到了清晰标注,还能对终端划分等级,进行更加高效的管理。不仅如此,通过为企业专门配置的拜访功能模块,业务人员按照统一的标准进行客户拜访,企业能够清楚了解业务人员的拜访行为数据,以及拜访的具体内容,便于进行营销渠道的有效维护。


2、高效实行促销活动

乳制品销售常常会用到促销手段,例如买赠、搭赠、满减等等,特别是节日促销,是消化库存、回笼资金、冲击销售曲线的最佳时机,所以乳制品企业都非常看重促销。但是促销是一项比较复杂且结案周期较长的工作,对于促销活动的管理是很多乳制品企业的难题。红圈营销为企业专门配置了促销管理模块,业务人员能够随时上传促销现场情况,确保陈列、堆头等按促销方案实行,同时杜绝了物料浪费、促销人员积极性不高等问题。促销活动结束后,后台能够及时生成相关数据报表,大大缩短了促销结案的时间。


3、高效进行库存管理

乳制品往往保质期较短,需要业务人员勤于去销售终端进行盘库,检查临期品和滞销品数量,并及时准确地上报相关数据。之前企业主要通过微信或者电话得知库存数据,真实性难以保证不说,也难以进行汇总。红圈营销为企业配置了临期品管理和滞销品管理模块,业务人员能够快速地上报销售终端的库存数据,系统还能自动生成相关数据报表,便于企业对销售终端进行高效的库存管理。


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