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  • 企业名称
    石家庄华业糖酒有限企业
  • 行业
    快消/泛快消
  • 最常用功能
    客户管理/拜访巡店/定位轨迹/数据报表
  • 产品
    红圈营销

企业概况

石家庄华业糖酒有限企业一家主营酒水的零售批发企业,主要经营泸州老窖系列产品、西凤酒大凤香系列产品。


使用了红圈营销以后,业务员们每天在手机上提交各项工作汇报,虽然我经常出差,但对企业的销售业绩那可是一清二楚的。

——总经理高更立


  • 管理挑战

    传统的抽查方式,无法准确了解业务人员的客户拜访工作

    差旅费用居高不下

  • 解决方案

    拜访工作全程记录

    依据出差期间的工作轨迹核实差旅报销

  • 效果

    员工考核有依据,工作效率大幅提升,企业了解一线市场情况

    挤压掉报销水分,差旅费用大幅下降

使用情况详述:


1、规范销售团队工作流程,提高工作效率

销售团队整天在外跑,不好管理,举个简单的例子,之前企业要求红星部(销售红星产品的业务团队)每个业务员每天跑四十家烟酒店,因为业务员都有自己分管的区域,主管会按照区域给业务员提前设定好拜访路线。第二天,主管会随机去一个区域,先电话询问负责这个区域的业务员在哪,如果对方说在岗,主管就会去门店实地查岗。在抽查的过程中,大家发现存在脱岗的情况。某个业务员说他在xx街,结果主管去了见不到人。包括商超的促销员,也发现过脱岗的情况。

用了红圈营销后,主管在手机里、电脑上随时可以查看业务员在哪儿,对业务员形成了很好的约束力,脱岗、偷懒的情况不再发生。不仅如此,企业要求业务员每到一个店就要拍摄门头、货架、堆头等照片,使企业对产品在终端的呈现也有了直观的了解。


2、工作内容全程记录,解决差旅报销居高不下难题

2015年,企业和泸州老窖合作,其中一款产品——“老窖原液”的全国总运营。销售网络覆盖到全国以后,管理上的难度更大了,其中最头疼的就是差旅报销问题。泸州原浆负责外埠销售的业务员经常要出差,差旅费用一直居高不下,因为大家没法确定业务员出差期间到底去了哪、干了什么,对差旅费用无法核实。用了红圈营销以后,问题就简单多了,企业可以根据业务员的行动轨迹来核实住宿、交通等差旅费用,费用报销比之前下降了不少。


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