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  • 企业名称
    河北初元食品有限企业
  • 行业
    快消/泛快消
  • 最常用功能
    客户管理/沟通协同/考勤签到/拜访巡店/数据报表
  • 产品
    红圈营销

企业概况

河北初元食品有限企业是一家专业从事乳制品、蛋白饮品、果汁饮品研发、销售于一体的新兴企业。企业现有“冠能”、“太子”、“初元”等多个品牌100余个规格产品,市场营销网络遍布全国22个省市。

企业饮料制品项目总投资4000万元,年经营饮料制品2000余万箱,自企业成立以来,先后在河北正定、山东潍坊等地建立了OEM工厂,以满足市场的需求。

红圈营销让企业了解业务员每天的工作状态,及时掌握来自一线市场的准确信息,对企业的业务决策有重要的参考价值,同时也对业务员产生了良好的督促作用,让他们的工作自觉性和自律性有了很大提升。

——市场部经理王晓伟


  • 管理挑战

    无法了解销售团队的终端拜访工作

    一线市场的信息收集不够及时、全面、准确

    专人收集和整理业务人员上报的工作内容,耗费人力和时间

  • 解决方案

    标准化拜访流程,手机提交终端拜访的所有工作内容

    客户拜访、数据分析,通过团队的工作动态及时了解市场变化

    工作记录云端存储,后台自动生成相关数据报表

  • 效果

    及时了解业务员每天的工作状态,提升工作效率

    清楚地掌握产品在一线市场的展示和销售情况

    节省人力,提高效率

使用情况详述:


中国乳品企业一向讲究的是“渠道为王”,非常重视对渠道的开拓和维护,初元食品也不例外。企业全国近30个省市拥有终端网点90000余家,要求业务员除了要维护好经销商,还要下沉到一线,跟着区域经销商走访市场、拜访终端。

对于业务员的终端拜访工作,企业制定了一套制度:每人每天至少拜访十家客户;每天用当地的座机给企业打电话,以便内勤人员确定所在位置;每天短信汇报终端拜访的具体内容,例如产品的销量、库存数量、竞品信息、客户反馈等;每天在QQ群里上传终端门头、产品陈列、产品促销等照片。

因为考核需要,企业专门安排了内勤人员,每天收集和整理业务员上报的信息。由于信息量太大,内勤每天要花费大量的时间和精力,还容易出错。更让人头疼的是,因为无法追溯拜访过程,企业无法判断业务员是否是在客户处完成信息的采集和提交。

使用红圈营销以后,业务员通过手机来提交终端拜访的所有内容,准确的定位技术确保了拜访工作的真实性,标准化的工作模块帮助业务员轻松完成拜访任务,由于所有信息都能在后台端自动生成数据报表并支撑导出,节省了大量人力和时间成本,有效提高了工作效率。

现在,企业了解业务员每天的工作状态,及时掌握来自一线市场的准确信息,对企业的业务决策有重要的参考价值。红圈营销也对业务员产生了良好的督促作用,让他们的工作自觉性和自律性有了很大提升。

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