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  • 企业名称
    浙江新友控股有限企业
  • 行业
    快消/泛快消
  • 最常用功能
    客户管理/拜访巡店/定位轨迹/数据报表
  • 产品
    红圈营销

企业概况

浙江新友控股有限企业,创立于1993年3月,其前身为杭州友贸商业有限企业。企业成立以来,专注酒饮行业,立足浙江、放眼全国,在渠道拓展、品牌运作、实业创办等方面保持稳健发展,完成了从产业链终端到产业链上游一条龙的产业运作布局。

2006年底,浙江新友控股响应国家西部大开发战略,收购重组陕西洋县招商引资项目——陕西朱鹮黑米酒业有限企业,开发酿造出国内第一支谷物类酿造有机酒——朱鹮黑谷有机酒,倡导自然、健康、返璞归真的消费理念,产品远销日本、东南亚,受到时任陕西省委书记、现中组部部长赵乐际等领导的关注,扛起了打造“中国人餐桌上第5瓶酒”的行业大旗。

如今,浙江新友已成长为浙江省乃至全国著名的酒饮企业,旗下拥有十多家分企业和多个自有品牌。

红圈营销帮助大家实现了管理的制度化、规范化和人员的职业化,这对销售业绩的提升和企业品牌形象的塑造都起到了非常积极的作用。

——董事长助理宋涛

  • 管理挑战

    销售团队管理粗放,不了解工作情况到底如何

    一线市场的信息收集不够及时、全面、准确

  • 解决方案

    标准化工作流程,工作内容全程记录

    客户拜访、数据分析,通过团队的工作动态及时了解市场变化

  • 效果

    提升工作效率,推动业绩大幅提升

    清楚掌握产品在一线市场的销售情况

使用情况详述:


1、高效的过程管理,推动业绩大幅提升

新友控股之前对销售人员的管理比较宽松,2010年以来,随着企业规模和销售团队不断扩张,管理压力凸显,企业逐渐意识到过程化管理的重要性。企业非常重视销售渠道的建设和维护,要求业务员下沉到一线市场,走访终端销售网点,一是了解销售终端的意见和需求,二是掌握产品在市场的真实销售情况。企业之前要求业务员填写日报表、周报表,汇报见了哪些客户,做了哪些工作,但是因为过程不可控,他们有没有做这些工作?工作的质量如何?企业实际上是没办法掌握的。

红圈营销帮助新友控股解决了这个难题,通过全程记录销售人员的工作过程,包括每天去了哪里、见了多少客户、见了哪些客户、做了什么工作、有哪些成果等等,企业都能了解的一清二楚。如此一来,既使企业及时掌握了一线销售情况,也督促着销售人员严格按照企业规范做事。

有效的过程管理提升了销售人员的工作效率,降低了企业的管理成本,也拉动了销售业绩的增长。近几年,国内酒水行业发展遇冷,新友控股的销售却实现了逆市上扬,其中有机干红品类的销售额2015年增长率达到90%,2016年一季度业绩同比又翻了一番。


2、提高销售团队的职业素养,提升企业品牌形象

新友控股致力于树立中国酒水行业的又一个响亮品牌,而销售人员是体现品牌形象的一个重要渠道,所以企业一直在探索如何推进销售团队的职业化。通过使用红圈营销,销售人员按照标准化、专业化的步骤来完成每天的工作,职业化程度大大提高,客户服务质量也有了很大提升,员工成为了更好的企业形象代言人。

相关案例

    1. 快消/泛快消
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