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  • 企业名称
    上海宝龙药业有限企业
  • 行业
    快消/泛快消
  • 最常用功能
    客户管理/沟通协同/拜访巡店/数据报表
  • 产品
    红圈营销

企业概况

上海宝龙药业有限企业于1995年由第二军医大学创建,坐落于上海青浦张江高科高新产业园区内。

企业共拥有7个GMP生产车间,包括生物提取车间、中药提取车间、口服固体制剂车间、口服液体制剂车间、康司艾专线车间 、激素外用药车间、非激素外用药车间;拥有注册药品43个,剂型包括软膏剂、乳膏剂、片剂、胶囊剂、糖浆剂、颗粒剂、洗剂、口服溶液剂及口服混悬剂 ,处方药和OTC药品均有国内知名品牌,其中复方酮康唑系列产品为企业主打品种,享誉中外。

企业先后被评为 “上海市高新技术企业”、“上海市创新型企业” 、“上海市科技小巨人培育企业”等,企业始终坚持以质量为本、以民众健康为己任,以优质产品报效社会,造福于民。


红圈营销实现了对业务人员销售过程的精细化、规范化管理,业务人员的客户拜访数量有了明显提升,并且有效避免了传统下单方式会出现的数据和品种的错误,不仅节省了销售管理的成本,对销售业绩的提升也有很大助益。

——商务部经理於缨


  • 管理挑战

    电话或短信下订单,手工整理,易出错

    客户拜访情况不明

    微信群发信息,不能保证所有人都及时看到

  • 解决方案

    手机下订单,并自动生成订单报表

    全程记录拜访了哪些客户、做了哪些工作,并可生成客户拜访相关数据报表

    公告功能、已读未读功能

  • 效果

    更快捷、更准确

    可量化的客户拜访数据,配合业绩综合评定业务员,引导业务员成长

    企业的每条工作指令都能通知到员工

使用情况详述:


1、客户拜访量飙升

宝龙药业在全国拥有一千多家经销商和一万多家终端药店,每个业务人员要维护的客户数量比较多,工作量非常大。此前,企业规定了每个业务人员每月需要拜访一定数量的客户,但是在管理上比较粗放,没有一套有效的监管机制,更多的是看重业务人员的销售业绩。使用了红圈营销以后,企业规定业务员拜访客户需要对门头和货架陈列进行拍照上传,这起到了很好的督促效果,业务员客户拜访量明显增多,销售业绩自然得到提升。不仅如此,平台端还会自动生成客户拜访汇总表等数据报表,拜访量等信息一目了然,每次开会的时候大家会互相比较,产生你追我赶的效果。


2、下订单更加快捷、准确

此前,业务人员打电话或发短信给客服下订单,客服手工记录和整理,由于每天接收的电话和短信量很大,而且产品的品种很多,经常会出现品种和数据上的错误。使用了红圈营销以后,业务人员通过手机下订单,平台端会走动生成订单汇总表等数据报表,不仅更加方便,还能有效避免错误的出现。


3、工作指令全员下达

红圈营销的公告功能对宝龙药业也很适用。以前,企业使用过电信的短信群发服务,很多人收不到信息,收到信息有没有读取也无法得知,红圈营销的公告功能,可以看到多少人接收信息失败、多少人已读和未读消息,如果接收到但没有读取信息,系统会每隔一段时间震动及响铃提醒,确保企业的每项指令都能得到有效实行。


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