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  • 企业名称
    小洋人生物乳业集团
  • 行业
    快消/泛快消
  • 最常用功能
    客户管理/工作日报/沟通协同/拜访巡店/数据报表
  • 产品
    红圈营销

企业概况

小洋人生物乳业集团是一家以乳制品饮料开发为主,集科研、生产、销售于一体的大型现代化民营集团企业。自1994年成立以来,小洋人集团以产品质量和科学管理带动品牌建设,走出了一条以名牌兴企为特色的发展之路,目前享有“小洋人”、“妙恋”两大品牌。


  • 管理挑战

    对销售终端的管理不够清晰

    对产品在经销商处的进销存情况了解不够清晰

    业务员考核机制不清晰,不了解真实工作情况,只能凭销售业绩来评估一个人工作的好坏

  • 解决方案

    客户管理把终端的信息储存在云端,标注位置、等级等信息

    完成客户拜访后,实施提交产品销售、库存和订单等数据

    基于客户、员工工作维度的数据报表

  • 效果

    准确掌握终端的数量、分布、新增等情况

    准确掌握产品的进销存信息,对市场的变化更加灵敏,能够及时做出反应

    结合员工的工作表现以及业绩结果进行综合评定,引导员工持续成长

使用情况详述:


1、为工作减负 效率提升杠杠的

以前业务员每天回到企业交账,要把每张单子梳理好,用计算器加来加去,费时间不说,弄丢几张单子就麻烦大了。现在使用红圈营销,业务员只需要在销售终端留个底单就可以了,回到企业直接交账,管理员从系统后台直接生成订单汇总明细,又省时间又准确。利用交账节省出来的时间多跑几家店、多卖几件货,效率自然就上去了。

2、网点信息一目了然 工作目标有方向

以前业务人员以及管理层对终端网点只有大概的方位概念,并不知道区域市场网点开发的具体情况、还有多少潜力可挖。使用红圈营销以后,在手机上可以直观地看到终端网点的总量,还能在地图上查看客户的具体位置分布。哪个区域空白点多?哪家网点长时间没有开发和维护了?网点信息一目了然,为工作目标指明了方向。


3、关注员工个体 一个都不掉队

如何做到人员效率和产出最大化?当然要关注员工的实际工作情况。以前企业只能通过翻阅数据来做员工评估,忙起来这件事也顾不上做。使用红圈营销以后,管理层可以随时随地查看员工每天、每阶段的工作情况。谁的业绩差了,为什么差?找出差的原因,对症下药。每个员工都不掉队,整体业绩自然就上去了。


4、智能数据分析 提升企业决策能力

数据是企业决策最重要的依据,以前由于数据反馈慢、不够准确,企业只能做笼统的分析。现在通过红圈营销,不仅数据的收集及时、精确,系统还能自动生成多种分析统计表,智能的数据分析帮助企业提升决策能力。


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