最火的网赌app

> 资源中心 > 官方博客 > 行业解读 > 什么样的CRM客户管理App比较好?

什么样的CRM客户管理App比较好?

编辑: 来源: 时间:2019-04-03

什么样的CRM客户管理App比较好?也许你正在为寻找适合企业的CRM管理App四处考察,但是市场上CRM客户管理App品牌服务商琳琅满目,如果没有一定的经验,很难判断其中的优劣。本文主要讲关于如何判断CRM客户关系App好坏的一些引导。


企业应用App套件


这一类的厂商包括ERP II生产商,例如J.D. Edwards、Oracle、SAP和PeopleSoft。这一类的厂商倾向于提供充足的用于销售的功能,可以至少满足当前安装基础的60%功能,但是通常不提供用于销售的区分功能。它们的价值主张是对整个商业盈利过程的整合与支撑。在这些厂商中,PeopleSoft提供了足够的功能,包括为广泛CRM基础安装之外的目标说明。

什么样的CRM客户管理App比较好?

什么情况下考虑使用企业应用App套件:当销售组织已经安装了该套件厂商产品,并在那些支撑商业盈利过程的应用App之中寻求紧密综合,不需要区分销售功能,这时候他们应该考虑使用一个企业应用App套件。企业应该做好准备使用最优化组合销售技术填补该套件。


关系管理应用App套件


这一类的厂商包括像Amdocs、E.piphany、Onyx Software, Pivotal和Siebel Systems这样的提供商,它们提供支撑销售、行销和客户服务组织的功能。如果销售组织试图结合行销功能,如引导管理或宣传管理,或结合客户服务环境,如联系中心,那么这些厂商将显得非常重要。就像以前提到的,PeopleSoft凭借其CRM功能深度在这一领域占据位置。


什么情况下考虑使用关系管理应用App套件:作为销售配置的一部分,如果销售组织需要对客户信息有一个全面把握,或是已经在部门功能上实行了一个CRM,例如行销或客户服务,那么该销售组织应该考虑与这些厂商合作。销售组织必须对厂商支撑其销售渠道模式(例如直接销售、合伙人销售或卖方商业)进行检验。企业应该做好准备使用最优化组合销售技术填补该套件。


销售应用App最小套件


这一类的厂商为专门渠道,例如直销(举例Salesforce.com)、合伙销售(例如Allegis、Click Commerce、Comergent Technologies和ChannelWave Software等)或卖方商业(例如Click Commerce和Comergent)提供一套应用App。当销售配置的目标是一个专门销售渠道时,最小化套件要比更大套件是更好的选择。


什么情况下考虑使用销售应用App最小化套件:如果销售组织需要配置多个销售应用App用于一个单独渠道并需要紧密结合,那么它应该考虑最小化套件。然而,企业应该做好准备使用最优化组合销售技术填补该套件。


最优化组合厂商


这一类提供商提供小生境功能,例如销售配置、价格实行、销售内容管理和刺激赔偿等。这些厂商基本上拥有深度功能以及为在复杂的环境中实现其技术的强大技能支撑。甚至在套件提供商提供充足功能的情况下,通常很难买到从套件提供上那里买到一个特定功能,原因是统一的产品打包。什么情况下考虑最优化组合厂商:如果销售组织已经确定它们的套件提供商没有提供足够的功能或销售组织正寻求为一个特别销售功能实现一个策略的、小生境配置,例如建议产生,那么应该考虑最优化组合应用App。


总是所述,要选择一款真正适合企业的CRM客户管理App,除了要在品牌、口碑上考察,还要结合企业自身实际情况,从现有企业销售、营销、服务出发,这样才不至于造成不必要的资源浪费。

移动CRM系统" alt="移动CRM系统" />

声明:本内容转载自第三方平台,如有侵权请联系大家删除

相关资讯

近来,“数字化转型”成了一个高频词,且热度不断在增高。业内许多人士都在谈论这个话题,大有谁不谈“数字化转型”谁就是个“落伍者”之状。为便于在相同语境下讨论问题,今天我也凑个热闹,以“数字化转型”为题,谈一点粗浅认识,就教于同行。

行业解读 2021-02-05
更多资讯
XML 地图 | Sitemap 地图