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CRM系统不仅仅是一个App,更是企业经营的商业策略

编辑: 来源: 时间:2019-03-01

最早提出CRM概念的Gartner Group认为:所谓的客户关系管理就是为企业提供全方位的管理视角;赋予企业更完善的客户交流能力,最大化客户的收益率。


  CRM系统不仅仅是一个App,它是方法论、App和IT能力综合,是企业经营的商业策略。


  CRM概念引入中国已有数年,国际巨头Salesforce号称SaaS型CRM的鼻祖,在全球的CRM市场份额遥遥领先,随后ZOHO、MicroSoft也加入竞争大潮,国内市场也随之火爆, 2009年红圈CRM开创了中国移动SaaS CRM的先河。

CRM系统不仅仅是一个App,更是企业经营的商业策略

  其实,CRM从字义上看,它是指企业用CRM来管理与客户之间的关系。CRM是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略,CRM要求以客户为中心的商业哲学和企业学问来支撑有效的市场营销、销售与服务流程。如果企业拥有正确的领导、策略和企业学问,CRM应用将为企业实现有效的客户关系管理。


  从App关注的重点来看,CRMApp分为操作型、分析型两大类,当然也有两者并重的。操作型更加关注业务流程、信息记录,提供便捷的操作和人性化的界面;而分析型往往基于大量的企业日常数据,对数据进行挖掘分析,找出客户、产品、服务的特征,从而修正企业的产品策略、市场策略。


  从App的技术层面来看,CRMApp分为预置型和托管型两类,如何解决数据安全方面的担忧,是托管型CRM面临的最大难题,如何说服一个成熟企业将核心数据放置在企业可控制范围之外,是托管型CRM能走多远的重点。


  在国内,当一个企业开始关注客户关系管理时,往往也伴随着业务流程的调整,通过引入先进的营销管理理念、可借鉴的流程制度以及自动化工具,来实现企业的战略目标。所挑选的厂商是否具备你所处行业的相关合作经验?他们能否提供针对你的行业而特别设计的产品?一家能够理解你的行业背景的厂商有助于进一步结构化你的解决方案和流程,将CRM应用的价值发挥到最大。


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