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怎么管理销售团队:关于销售管理的三个问题你知道吗??

编辑: 来源:中国培训网 时间:2019-10-30

怎么管理销售团队是很多管理者都感觉到头疼的问题,毕竟人是充满变化的,管理的问题总是让人感觉棘手。怎么管理销售团队好呢?以下整理关于销售管理时容易碰到的问题,一起来看看吧。

这三个问题是否曾经困扰你?

1)如何让销售团队充满斗志?

管理团队更好的方式在于调动员工的积极性,让员工主动投入到工作当中。激发员工的斗志,方式有很多种,目的都是为了提升员工的工作热情、主动出击的态度。可以从以下建议参考入手:建立合理富有竞争力的薪酬,比如说以提升的方式、设置奖金等等方式,促动有能力的人能够充分发挥;提供晋升机会和发展空间,只要不断得到同事和领导的认可,取得更佳的业绩,就能够获得职位的晋升,权力的扩大,更大的发展空间也是激发员工工作热情的工作方式;让员工参与企业的决策,如目标、服务、产品等等,让他们充分的参与进来;定期举办团队户外活动,激发员工的销售热情,形成一种竞争、奋斗的氛围。

2)怎么帮助新人快速上手?

在招聘之时就得把握好用人的标准,看看用人的专业、工作经验、以及和岗位之间的胜任能力的匹配度,选择合适的人才能够更好的帮助他们融入企业。对于新员工的培训不容忽视,完善的入职培训流程能够有效的帮助新人适应工作环境,包括企业情况、产品情况、市场情况和薪酬考核等等,让员工理解这些内容,同时员工管理者需要注意引导员工转变工作态度、安排员工熟悉工作开展工作。

3)当销售老员工排挤新员工时要如何缓解?

销售人员之间总是因为利益的问题产生矛盾,老员工排挤新员工多半是因为这个。可以考虑设置一个制度,比如说整体团队的绩效奖金,或让老员工帮带新员工有额外的奖励等等,建设人才梯队建设制度、合理地开发、培养潜力的销售人员。

以上为怎么管理销售团队中容易碰到的三个问题的解决建议,不要让某些问题阻碍了整个团队的前进。


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